みなさんこんにちは、のりです。
このラジオでは、3人の子供を育てながら会社員を退職し、フリーランスとして活動を始めた僕が、これまでに経験したことや学び、気づきなどを発信していくチャンネルになります。
今回は、「『安いですね』と言われる人が、最後に強くなる」というテーマでお話しします。
昨日、漫画家の冷田八子さんと、コントモさんの商業出版記念イベントに現地参加してきました。スペシャルゲストとして安寿先生も登壇されていて、そこで聞いた話が、フリーランスや発信をしている人にとってすごく大事な話だったんですよね。
なので、今日はその学びをシェアしていきたいなと思います。最後まで聞いてもらえたら嬉しいです。
1. 「安いですね」と言われ続ける人になる
これはトークイベントの中で話していた内容です。
最初は2000円の恋愛コラムみたいな仕事から始まったと。でも続けていくうちに、8ページ書くだけで30万円の仕事になると。しかも、それでも「安いですね」と言われるという話なんですよね。
これ、面白いですよね。多くの人は単価を上げる方法を探します。でも実際には、単価というのはお願いされ続けて結果として上がるんです。
つまり、「この人に頼みたい」と思われ続けること。ここが本質なんですよね。
2. 高単価は期待を背負う覚悟で決まる
少し補足すると、安寿先生はフリーランス10年目の大先輩です。実際にお会いすると、ギブの量が圧倒的でした。サービス精神もすごい。「楽しいことしかやりたくない」というスタンスを貫いていて、仕事との向き合い方そのものがすごく勉強になりました。
そんな安寿先生が、「30万円の案件を受けるのって重いんだよ」とおっしゃっていたんですよね。
高単価案件というのは、単にラッキーで降ってくるものではない。困っている人の期待を引き受けることなんですよね。だから怖い。責任が重い。でも、その責任を引き受けられる人だけが高単価になっていく。
これは発信も同じですね。フォロワーさんが増える。リストが増える。商品が売れる。すると当然、「この人に人生を変えてほしい」という期待も増えていきます。だから途中で逃げたくなる人も多いのかなと。
でも、長く続けている人を見ると、結局みんな覚悟があります。自分のスキルを自分の言葉で説明できる。「自分はこういう価値を提供できます」とちゃんと言える。
逆に言うと、「自信がない」という状態は、単なるスキル不足ではありません。自分の価値を自分で理解できていない。こういう状態でもあるんですよね。
だから発信が大事なんです。発信すると、自分は誰に何を渡せるのかが見えてきます。
3. 行動力は環境で決まる
ヤコさんの話で印象的だったのは、「まず環境を変えた」という部分ですね。周りにフリーランスがいなかった。だから挑戦している人たちの環境に飛び込んだ。
これ、すごく大事だと僕も思います。
行動力というのは才能ではなくて、かなり環境で決まります。周りが普通に独立している、普通に本を出している、普通にAIを使っている、普通にリストマーケティングをしている。こういう環境に入ると、それが普通になるんです。
逆に、周囲がずっと会社の愚痴を言っている環境だと、人生の選択肢はどんどん狭くなります。人は環境の生き物です。
4. 積み上がる資産を持つ人が強い
安寿先生の話でもう一つ印象的だったのは、「本は何年経っても売れる」という話ですね。今も8年前の本を普通にプロモーションしているそうです。
SNS投稿は流れる。ショート動画も流れる。でも本、メルマガ、音声、ブログとか、こういう積み上がる資産は時間が経つほど強くなります。
僕自身、池早さんのマーケティング教材「明鏡」のリリースをきっかけに、リストマーケティングの重要性を改めて感じています。SNSだけではかなり厳しい時代です。アルゴリズム依存だからですね。外部リンクは飛びにくいですし、突然リーチも落ちると。多分普通に投稿しても落ちますね。
でも、メルマガやLINE、ポッドキャストは自分の資産になります。ここを作って積み上げている人はかなり強いかなと思って、僕も真似して積み上げることを考えて、こういう発信もさせてもらっています。
5. リアルで会うことの価値
今回現地参加した価値もすごく大きかったですね。オンラインでつながっていた人ともリアルで会えました。
やっぱりリアルで会うと全然違うんですよね。空気感や声、表情まで一気に伝わってくる。オンラインだけでは作れない信頼というのは、やっぱりあるのかなと。
リアルで会う経験も、長期的に見ると大きな資産、信頼につながるなと感じました。
最後に強くなるのは「続けた人」
今日一番言いたいことなんですけど、結局最後に強くなるのは続けた人ですね。
しかも、ただ続けるだけではありません。
責任を引き受ける
自分の価値を言語化する
環境を変える
積み上がる媒体を持つ
人とリアルで会う
これらを続けた人が、後から一気に強くなるのかなと。安寿先生とか、僕の周りで成功していると言われているような方を見ると、強く感じています。
まとめ
今回は「『安いですね』と言われる人が、最後に強くなる」というテーマでお話ししました。整理するとこんな感じです。
単価はお願いされ続けた結果として上がる
高単価は期待を背負う覚悟がある人にしか持てない
行動力は才能ではなく環境で決まる
本やメルマガ、音声、ブログは積み上がる資産になる
リアルで会うことで信頼の解像度が一気に上がる
コツコツ積み上げた人が最後には強いです。これだけ覚えて帰ってもらえたら嬉しいです。
もし今日の話が何か参考になったら嬉しいです。コメントなどもお待ちしております。
では、今回の配信は以上になります。最後までお聞きくださりありがとうございました。それでは失礼します。
